Operative Arbeit
Wachstum, von innen.
Die Operator-Spur — der kommerzielle Motor hinter dem Wachstum. Go-to-Market, Pricing, Revenue Operations und die KI-gestützten Vertriebssysteme, die eine Organisation sich potenzieren lassen, statt sie nur zu summieren. Aus dem Inneren des Unternehmens gebaut.
Ansatz
Wie ich über Wachstum denke.
Vier operative Gewohnheiten — der rote Faden unter den Kanälen, den Dashboards und dem Quartalslärm.
Potenzieren statt addieren
Der beste Schritt ist der, der den nächsten leichter macht. Ich optimiere auf Hebel, der sich stapelt — nicht auf Aktivität, die jedes Quartal auf null zurückfällt.
Belege statt Theater
Budget, Personal und Dashboards sind Inputs, kein Beweis. Ich arbeite von dem zurück, was tatsächlich den Umsatz bewegt hat — und lege getrost ab, was nur beschäftigt aussieht.
Ein System, keine Silos
Vertrieb, Marketing, Produkt und Pricing sind ein Umsatzsystem, kein Revierkampf. Der meiste Hebel steckt in den Übergaben dazwischen — genau dort arbeite ich.
Strenge aus der Forschung
Die Promotion ist kein Hobby. Den Maßstab an Evidenz, den ich in der Forschung anlege, bringe ich auch in kommerzielle Entscheidungen — Hypothesen, keine Bauchgefühle.
Die Aufgabe war nie mehr Aktivität. Es ist Wachstum, das sich potenziert.
Der Aufgabenbereich
Der kommerzielle Motor.
Die Kanäle — Paid, Search, Analytics — liegen bei spezialisierten Delivery-Teams. Meine Seite ist der kommerzielle Motor, der sie auf Umsatz ausrichtet: Strategie, Pricing, Operations und die Systeme, die alles zusammenhalten.
ICP, Positionierung, Segmentierung und Kanalmix — für neue Angebote und den Eintritt in neue Märkte.
Zahlungsbereitschaft, Preismodelle und -stufen — und die Diagnose der Funnel-Engpässe, die Abschlussquoten leise deckeln.
Das Outbound-Betriebssystem unter dem Wachstum — Sequencing, Forecasting und Kapazitätsmodellierung über Märkte hinweg.
Aufbau der Sales-Pipeline-Infrastruktur von Anfang bis Ende — Discovery, Angebote, Verträge und Übergabe, wobei die KI die Schwerarbeit übernimmt.
Wettbewerbs- und Trendbeobachtung plus die Finanzmodellierung, die aus einem Bauchgefühl eine Umsatzprognose macht.
Führung eines Marktes und seiner Enterprise-Accounts — Teams coachen und Vertrieb, Produkt, Marketing und Finance ausrichten.
Stationen
Wo die Arbeit entstand.
Öffentliche Rollen, schlicht beschrieben — die kommerzielle und Wachstumsarbeit dahinter.
Sprechen wir
Beginnen wir ein Gespräch.
Forschung, ein Gastvortrag, ein Austausch oder eine Zusammenarbeit — am besten mit einer kurzen Nachricht.
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